Je reviens d’une semaine à New York, où entre les ballades dans Chinatown, les visites du Moma et autres Met, et les recueillements à Wall Street, j’ai fait du shopping !

Comme j’étais bien accompagné, je n’ai pu éviter le “so fashion” Abercrombie de la 5th Avenue.

Et bien c’est un modèle de marketing !

Avant même d’entrer dans la boutique, on est attiré par le parfum diffusé généreusement à l’intérieur, et qui flotte aussi sur le trottoir. Ensuite on est pris par la musique techno, assourdissante mais tellement tendance !

A l’entrée, des mannequins attendent, torse nu, que des jeunes filles attirées par leur corps d’Apollon ne se prennent en photo avec eux.
Quand enfin on pénètre dans l’antre, la lumière est tamisée et colorée. les piles de vêtements sont présentées comme des bijoux précieux, dans des étagères en bois, éclairées par des spots (dans l’ambiance sombre du magasin). Rien n’est laissé au hasard !
Les vendeurs et vendeuses sont tous plus beaux les uns que les autres, et attendent en dansant à chaque étage.

Tout y est, les cinq sens sont sollicités. On en a pour ses oreilles, ses yeux, mais aussi son nez et ses mains…!

Et le succès est la.

La marque n’a qu’un magasin en Europe, au coeur de Londres. Les produits s’arrachent en France, et il faut faire la queue pour entrer dans la boutiques de New York (j’ai attendu 5 minutes). Et ce malgré des prix exorbitants ! Le polo standard est à $70… J’ai quand à moi finalement craqué et acheté un pull (très léger, presque un T-shirt): 80€. Pour les U.S. c’est une montagne.

La clé de la réussite réside dans un marketing très ciblé, et dans un politique aggressive ! Et surtout, ne pas avoir peur des clichés…

Cet article a été publié le Dimanche 12 octobre 2008 à 21:56 et est classé dans Cadeaux. Vous pouvez en suivre les commentaires par le biais du flux RSS 2.0. Vous pouvez laisser un commentaire, ou faire un trackback depuis votre propre site.