Une question récurrente de l’univers professionnel dans lequel nous baignons dorénavant concerne les prévisions pour Prestille.

“Quel chiffre d’affaires attendez-vous dans 6 mois? Dans un an?”
“Quelles sont vos estimations de ventes sur les 2 prochaines années?”
“Combien de visites par jour pensez-vous avoir dans un futur proche?”
…
J’en passe et des meilleurs.

Mais comment voulez vous Messieurs les banquiers, les partenaires, les assureurs, que nous sachions si notre business va marcher et dans quelle proportion ?!

Bien sûr que nous croyions complètement dans la réussite de notre projet, que nous espérons des milliers de visites hebdomadaires, des centaines de commandes et des millions de CA… Mais comment sommes nous censés faire des estimations !! Pour l’instant nous nous fions aux chiffres d’entreprises plus ou moins similaires (Sudivin, PlusdeBulles) pour construire des prévisions. Mais NON, nous ne savons pas du tout si c’est réaliste !

Peut-être n’est ce tout simplement pas prévisible… La nature de l’Homme nous pousse à prévoir, à anticiper, à corréler. Cela aboutit parfois à des aberrations: les prévisions météo a plus de 72H sont moins fiables que la moyenne de la semaine de l’an passé; les horoscopes décrivent des profils types qui s’appliquent dans une certaine mesure à chacun d’entre nous; les prévisions économiques n’ont plus à prouver leur incapacité à déterminer des changements majeurs dans l’économie ! Qui pourrait prédire maintenant la date de la fin de la crise économique que nous traversons ?!

Se couvrir contre les risques en revanche est bien souhaitable. Mais dans le cas de Prestille, quels sont les risques ? Quel est le pire des scénarios ?
Dans le pire des cas, le business ne décolle pas, et nous ne pouvons même pas couvrir nos (maigres) frais. Acculés à la faillite, nous perdons nos investissements… Aucun dommage pour les partenaires, et encore moins pour les banquiers puisque tout l’argent provient de nos fonds personnels !

Mais, il faut prévoir… Alors prévoyons allégrement !

Et en ce moment, mon principal souci est de faire des estimations dans le cadre du dossier que je réalise sur Prestille dans mon cours de Finance Internationales, notamment sur le développement à l’international. Des idées ?

Pour l’instant notre objectif principal à respecter est l’ouverture du site en Septembre (2008). Nous avons tout l’été pour finir de le mettre en place, le tester et préparer son lancement. Il y a des centaines de choses à faire, chacun a son rôle, tout est plannifié, il n’y a plus qu’à !

Après cet objectif technique, viendra différents objectifs numériques : atteindre un certain chiffre d’affaire (CA) pour le premier semestre, avoir une croissance à deux chiffres, un nombre de visiteurs uniques (VU) exponentiel …

Fixer un objectif n’est pas évident, cela relève plus d’un pari que d’une certitude, surtout pour le premier exercice. D’ailleurs on en a profité pour faire quelques paris entre nous, ça nous motive et nous amuse. Il est intéressant de noter ces objectifs pour les retrouver quelques années après, on peut se surprendre dans notre péssimisme ou optimisme.

Voilà on verra dans quelques temps, j’espère qu’on pourra citer ce billet en disant qu’on était vraiment pessimistes et qu’on voyait les choses en petit.

Vous avez des annectodes à nous raconter entre les objectifs fixés et les objectifs atteinds ?
Quels sont les objectifs qu’une jeune entreprise doit absolument se fixer pour favoriser sa réussite ?